Web scraping et analyse IA pour une stratégie d’entrée sur un marché efficace

Cas pratique

Utiliser l’IA pour obtenir des informations détaillées sur les produits concurrents, leurs stratégies de prix et leur positionnement marketing

Un fabricant d’accessoires automobiles de premier plan, aspirant à étendre sa présence en Europe, souhaitait d’obtenir des renseignements approfondis sur les produits de ses concurrents en Grande-Bretagne et en Allemagne. La société a compris qu’une compréhension exhaustive du paysage concurrentiel était essentielle pour une entrée réussie sur ces marchés.

Challenge

Le défi majeur résidait dans le manque d’informations détaillées concernant les produits des concurrents, leurs stratégies de tarification et leur positionnement sur les marchés britannique et allemand. Sans ces données cruciales, la stratégie marketing de l’entreprise risquait d’être mal orientée, conduisant à des campagnes inefficaces et à une pénétration du marché loin d’être optimale.

Pré requis

• Extraire des informations détaillées sur les produits des concurrents, leurs prix et d’autres données pertinentes depuis leurs sites web.
• Analyser les données collectées pour en déduire des informations exploitables, assurant ainsi que la stratégie marketing de l’entreprise soit en phase avec les attentes du marché.

La solution

• Récupération de Données sur le Web (web scraping) : Versatik a mis en œuvre des techniques avancées de web scraping pour extraire minutieusement une vaste gamme d’informations des sites web des concurrents en Grande-Bretagne et en Allemagne.
• Ce processus a permis de collecter des détails sur les offres de produits, les modèles de tarification, les stratégies promotionnelles, et bien plus.
• Analyse Pilotée par l’IA : Suite à l’extraction, les données brutes ont été soumises à une analyse poussée grâce à des solutions d’IA avancées, incluant GPT-4.
• Cette analyse a facilité la de ce volume d’informations, l’identification de tendances, l’évaluation des sentiments du marché et la mise en lumière des domaines potentiels de différenciation pour l’entreprise.
• Perspectives Stratégiques : Les insights fournis par l’IA ont doté l’entreprise d’une compréhension nuancée du paysage concurrentiel. Cela lui a permis de peaufiner son approche marketing, en adaptant ses offres de produits, ses stratégies tarifaires et ses campagnes promotionnelles pour cibler plus efficacement les publics dans les deux régions.

Résultats

• Armée de ces informations exploitables, l’entreprise a pu élaborer un plan d’entrée sur le marché plus informé et stratégique, lui permettant de s’établir avec succès en Grande-Bretagne et en Allemagne.
• L’entreprise a observé une augmentation notable de son acceptation sur le marché, validant l’efficacité de l’approche orientée données promue par Versatik.
• Encouragée par ces résultats concrets, l’entreprise a décidé d’adopter cette méthode de web scraping et d’analyse IA comme stratégie continue, permettant une surveillance continue, une adaptation agile aux changements du marché et le maintien d’un avantage concurrentiel durable.